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          1. 廣州服裝市場復蘇 直播成商家突圍利器

            發布時間:2020-11-16    來源:中國紡織網    瀏覽量:0
              作為中國服裝第一大省,廣東服裝產量約占全國四分之一。日前,記者來到廣州白馬服裝市場(以下簡稱“白馬”),只見商場人流如織,有些店員正站在高處向顧客展示最新的衣服款式,部分店鋪門前堆放著即將寄出的包裹。

              白馬是服裝品牌的重要孵化基地,匯聚了1000多家服裝廠商,產品銷售至海內外。由于疫情的緣故,白馬今年1月22日閉市,3月1日才復市。

              廣州白馬商業經營管理有限公司總經理陳寶洪告訴記者,白馬復市初期,客流量只有平日的一兩成,現在慢慢恢復到八九成。

              “服裝是預生產的,春節前大部分的商戶已經把今年的春夏裝全部做出來了,錢都投進去了。開業之后生意減少的話,商戶資金壓力較大。而且服裝的季節性非常強,一旦過季后它的價值也將衰減?!标悓毢檎f。

              疫情初期,針對商戶經營困難,白馬給商戶減免了三個月租金和一個月管理費,為商戶降低成本、減輕負擔。此外,在稅收方面,商戶還享受增值稅、社保費等稅費減免政策。

              名蘭世家服裝店負責人謝亞蘭告訴記者,該店鋪入駐白馬近20年,由于公司發展需要,今年新增了3個店鋪,一個月的支出將近20萬元左右?!白饨鸷投愘M的減免,一個月能為店鋪節省15萬元?!?/p>

              謝亞蘭坦言,自己做服裝多年,今年是最難熬的一年?!拔覀兠媪现饕獜捻n國進口,由于疫情原因進口一直在拖延。上半年基本消耗庫存,不敢開發新產品。情況真正好一點是七八月份,尤其是換季以后,生意更好一些?!?/p>

              GW服裝店負責人李金曾在白馬做了10多年服裝生意,后來出去做品牌專賣店。今年,她又回到了白馬。李金坦言,今年還是有機會的,只是說會有一定的風險。從9月開業到現在,雖然該店鋪還處于虧損的狀態,不過租金和稅費的減免,幫她減輕了不少壓力。

              在疫情之下,催生出更多線上看貨交易需求?!耙咔榘l生后,參與直播的商戶從原來的幾十家增加到幾百家,每天都有商戶過來咨詢如何做直播?!标悓毢檎f。

              作為老品牌,名蘭世家早在兩年前提前布局,建立了自己的線上客戶群。疫情期間,該店店員主要通過直播等方式給客戶發布新的產品信息。

              “直播這一塊我們已經開展了好幾年,今年上半年主要靠直播跟客戶交流互動。我們每個店長每周都會做一場直播,介紹衣服的面料、款式還有尺碼等,直播給店鋪帶來了比較大的銷量。目前線下的客流量也在增加,相信生意會慢慢好起來?!敝x亞蘭說。

              不同于名蘭世家,GM服裝店在線上幾乎要從零開始積累客戶。為了獲得更多客源,李金幾乎每天都要聯系直播平臺幫忙帶貨。

              李金說:“靠直播平臺,我們還能發出去一些單。只要我把線上渠道打通,線下有固定客戶補單,再找一些代理商,我相信自己可以活得下去?!?/p>

              陳寶洪告訴記者,根據問卷調查結果,二成左右的商戶銷售額有望達到去年同期水平,六七成的商戶可能達到往年的80%左右,“最困難的時期已經過去了”。

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